精密加工行業，難題與出路

2021-01-25 16:55:45

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精密加工行業，難題與出路

1、精密加工行業後麵真（zhēn）的隻是血拚價格？

工業品領域的客戶是趨（qū）於理性的，品牌對於他們的采購決（jué）策重要（yào）嗎？汽車夾具廠家覺（jiào）得（dé）是重（chóng）要的，但品牌往往淪為客戶（hù）們在采購時作為參（cān）考的依據（jù）。能不能用（是不是能達到或接近某個品牌的技術參數），好不好用？什麽價格？就是客戶們所考慮的所有問（wèn）題。

後麵所有（yǒu）問（wèn）題都回歸到一個問題，性價比，性能價格比。而在（zài）性能（néng）方麵，處在一個競爭位麵（miàn）上的（de）供應商（shāng）是差不多的，隻剩下血拚價（jià）格。似乎合情合理，似（sì）乎對於加工行業來（lái）說，永（yǒng）遠也（yě）跳不出這（zhè）個（gè）怪圈。

2、價格，降得下來嗎（ma）？

首先是能不能把價（jià）格降到一個讓客戶驚喜的（de）水平？答（dá）案顯然是否定的，至少在目前的技術水平、材料標準下很難達到。二個（gè）問題是，能（néng）不能降價？答案同樣（yàng）是否定的，一個基本的（de）利潤（rùn），是行（háng）業安全係數保障（zhàng），突破了這個保障，企業所提供的產品質量（liàng）、服務質量都會下（xià）降到一個危險的臨界（jiè）點，會讓所有人成為輸家。

3、怎麽突出重圍

汽車治具廠家不得不說，工業品營銷（xiāo）還有很大的提升（shēng）空間，即便客戶（hù）的（de）顯性關注點一（yī）直都在性價比上，但對於使用安全，使用便捷，供應商（shāng）仍有很多發揮餘地。一直以來，加工行（háng）業的供應商都是在考（kǎo）慮“專家”使用，怎（zěn）麽讓產（chǎn）品更“傻瓜”，同樣是為客戶節省（shěng）成（chéng）本的重要方式之一（因為客戶不必要招聘（pìn）更貴的專家來操作），當然，這裏隻是舉個簡單的（de）例子。

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